les methodes de vente.
que savez-vous du sujet ?
A partir des photos ci dessous, répondez aux questions suivantes:
Que représentent les images ci-dessous ?
Selon vous certaines ont-elles des points communs ? Si oui lesquels ?
Pouvez-vous les classer les unes par rapport aux autres ?
Que représentent les images ci-dessous ?
Selon vous certaines ont-elles des points communs ? Si oui lesquels ?
Pouvez-vous les classer les unes par rapport aux autres ?
Clientes dans les rayons d'un hypermarché
Les salons professionnels
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Le "DRIVE" une technique de vente en plein essor
Les vendeuse en parfumerie , les "pro" du conseil personnalisé
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Même la parapharmacie se met au "distributeur automatique"
La vente par téléphone pour certains clients
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cerner les differentes méthodes et techniques de vente
A partir de la vidéo ci dessous, apprenez à faire la distinction entre METHODES et TECHNIQUES de vente et répondez aux questions 1 à 3 de votre dossier
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IMAGE SCANNE du questionnaire d'activité inversée ci dessous :
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comprendre la différence entre les 3 méthodes de vente et les techniques qui les composent
A partir des vidéo ci dessous, réalisez un schéma synthétisant ce qu'il faut retenir concernant chacune des méthodes de vente; vous complétez la trame donnée. Fichier avec la trame téléchargeable par ce lien :
| sq1-se1-offre-méthodes_de_vente-questionnaire_2.pdf |
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"Vous n'aurez jamais une seconde chance de faire une première bonne impression" Gustav WHITE
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" Tout l'art de faire "sauter" le produit dans le chariot"
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"Où comment aller chercher le client chez lui "
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