PROSPECTER SUR LE TERRAIN

Prospecter, c'est rechercher quelque chose. Prospecter dans le monde du Commerce, c'est chercher à conquérir de nouveaux clients, rechercher de nouveaux fournisseurs ou de nouveaux points de vente.
C'est la base du travail d'un commercial, un travail qui n'est jamais fini et qui doit être mené de façon régulière et rigoureuse pour être profitable.
La prospection est efficace  si on utilise les bons outils et si les personnes qui la pratiquent, s'organisent correctement.
Pour les élèves de Bac Professionnel Commerce, l'apprentissage de la prospection se fait au travers de la recherche des stages.

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le commercial

Le commercial est l'acteur de sa prospection. Il représente l'entreprise qui l'emploie, le produit qu'il vend. Il est le contact direct entre l'entreprise et le client. A ce titre, il se doit d'être en accord avec les valeurs que cette société souhaite développer. Il est donc très important que sa tenue vestimentaire, son langage, ses attitudes correspondent à l'image donnée aux produits qu'il "représente". C'est pour cela que le commercial est parfois nommé : Représentant.

Des exemples pour une femme

La tenue adaptée à la prospection est souvent celle qui sera adaptée à un entretien d'embauche. 
Pour les filles, l'erreur la plus courante est de confondre, être bien habillée pour aller à la rencontre d'un recruteur et être habillée "sexy" comme lorsqu'elle s'habille pour une soirée. Pour bien comprendre la différence, visionnez les vidéos ci-dessous.

COMMENT S'HABILLER  ?

La question est simple, mais la réponse ne l'est pas !
En effet, le commercial doit correspondre à l'image donnée par la Société. Il y a donc plusieurs tenues possibles. Cependant, on peut définir une tenue "classique" qui est adaptée à la plupart des situations commerciales.

des exemples pour un homme 

La tenue commerciale classique pour homme, se compose d'un pantalon dit "de ville" (ni jeans, même noir, ni "chino"), d'une chemise avec une cravate et d'une veste. 
Vous trouverez ci-dessous, les vidéos qui illustrent la tenue professionnelle masculine adaptée aussi bien à un entretien d'embauche qu'à un poste dans la fonction commerciale.

POUR ALLER PLUS LOIN...

Après avoir visionné les vidéos, complétez le QUIZZ