SACRÉ COEUR INVERSÉ
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        • TG : LES TRANSFORMATIONS DE L'ESPACE PRODUCTIF ET DÉCISIONNEL
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        • TEMC : PLURALISME DES CROYANCES ET LAÏCITÉ
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  • ECO-DROIT
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      • PARTIE IV : LA CRÉATION DE RICHESSE >
        • SÉQUENCE 3 : LA CROISSANCE ET LE DEVELOPPEMENT
      • PARTIE V : L’ORGANISATION DES ECHANGES >
        • SÉQUENCE 1 : LA NOTION DE MARCHE
        • SÉQUENCE 2 : LE CADRE JURIDIQUE DES ECHANGES
      • PARTIE VI : LA REGULATION DES ECHANGES >
        • SÉQUENCE 1 : LA REGULATION DU MARCHE PAR LE DROIT
        • SÉQUENCE 2 : LA REGULATION DE L’ACTIVITE ECONOMIQUE PAR L’ETAT
        • SÉQUENCE 3 : LES REVENUS, LEUR REPARTITION ET LA REDISTRIBUTION
  • ANIMER
    • ANIMER - 1ERE BAC PRO COMMERCE >
      • I – MISE EN PLACE DE L’OFFRE PRODUITS >
        • 1-LA MISE EN PLACE DES FACTEURS D’AMBIANCE
        • 2-INSTALLATION DE LA SIGNALETIQUE
        • 3 – L’ATTRACTIVITE DE L’ESPACE DE VENTE
        • 4 – LE MARCHANDISAGE DE SEDUCTION
      • II – LA PARTICIPATION AUX OPERATIONS DE PROMOTION >
        • 1 – LA PREPARATION D’UNE ACTION DE PROMOTION >
          • a. La préparation des actions de promotion
          • b. Informer la clientèle
      • III – OBJECTIF BAC – EPREUVE E11 >
        • 1 – Présentation de l’épreuve E11 Action d’animation et/ou de promotion
        • 2 – Votre action en classe de Première
        • 3 – Préparation en Première du support écrit
    • ANIMER - 2NDE BAC PRO COMMERCE >
      • I – LA PROSPECTION >
        • 1 – LA PROSPECTION SUR LE TERRAIN
        • 2 – LA PROSPECTION PAR TELEPHONE
      • II – L’EXPLOITATION DES DONNEES >
        • 1 – GERER UN FICHIER
        • 2 – UTILISER LA MESSAGERIE ELECTRONIQUE
      • III – L’OFFRE PRODUIT >
        • 1 – LE PRODUIT
        • 2 – LES MARQUES
        • 3 – LA SEGMENTATION DE L’OFFRE
      • IV- Objectif BEP MRCU
    • ANIMER - TERM BAC PRO COMMERCE >
      • I – LA PARTICIPATION AUX ACTIONS DE PROMOTION >
        • A – LA MISE EN ŒUVRE D’UNE ACTION DE PROMOTION
        • B- L'ANALYSE D'UNE ACTION DE PROMOTION
      • II- LA PARTICIPATION AUX ACTIONS D'ANIMATION >
        • A- LA PRÉPARATION D'UNE ACTION D'ANIMATION
        • B – LA MISE EN ŒUVRE D’UNE ANIMATION
        • C- L'ANALYSE D'UNE ACTION D'ANIMATION
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        • 1 – Présentation de l’épreuve E11 Action d’animation et/ou de promotion
        • 2 – Réalisation des supports écrits
        • 3 – Préparation des épreuves orales
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        • 2.1. Participer aux approvisionnements
        • 2.2. Réceptionner les produits
        • 2.3. Réaliser le réassortiment et préparer la commande
        • 2.4. Effectuer les opérations de contrôle
      • 3- Gérer les produits sur la surface de vente >
        • 3.1. Participer à la gestion des produits
        • 3.2. Implanter les produits sur la SDV
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        • 3.3 - Garantir l'état marchand
        • 3.4 Gérer les stocks
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        • 4.1 Mesurer les performances commerciales d’une action
        • 4.2. Mesurer l’attractivité de l’UC
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        • 4.4. Gérer les risques et prévention.
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PROSPECTER SUR LE TERRAIN

Prospecter, c'est rechercher quelque chose. Prospecter dans le monde du Commerce, c'est chercher à conquérir de nouveaux clients, rechercher de nouveaux fournisseurs ou de nouveaux points de vente.
C'est la base du travail d'un commercial, un travail qui n'est jamais fini et qui doit être mené de façon régulière et rigoureuse pour être profitable.
La prospection est efficace  si on utilise les bons outils et si les personnes qui la pratiquent, s'organisent correctement.
Pour les élèves de Bac Professionnel Commerce, l'apprentissage de la prospection se fait au travers de la recherche des stages.

le commercial

Le commercial est l'acteur de sa prospection. Il représente l'entreprise qui l'emploie, le produit qu'il vend. Il est le contact direct entre l'entreprise et le client. A ce titre, il se doit d'être en accord avec les valeurs que cette société souhaite développer. Il est donc très important que sa tenue vestimentaire, son langage, ses attitudes correspondent à l'image donnée aux produits qu'il "représente". C'est pour cela que le commercial est parfois nommé : Représentant.

Des exemples pour une femme

La tenue adaptée à la prospection est souvent celle qui sera adaptée à un entretien d'embauche. 
Pour les filles, l'erreur la plus courante est de confondre, être bien habillée pour aller à la rencontre d'un recruteur et être habillée "sexy" comme lorsqu'elle s'habille pour une soirée. Pour bien comprendre la différence, visionnez les vidéos ci-dessous.

COMMENT S'HABILLER  ?

La question est simple, mais la réponse ne l'est pas !
En effet, le commercial doit correspondre à l'image donnée par la Société. Il y a donc plusieurs tenues possibles. Cependant, on peut définir une tenue "classique" qui est adaptée à la plupart des situations commerciales.

des exemples pour un homme 

La tenue commerciale classique pour homme, se compose d'un pantalon dit "de ville" (ni jeans, même noir, ni "chino"), d'une chemise avec une cravate et d'une veste. 
Vous trouverez ci-dessous, les vidéos qui illustrent la tenue professionnelle masculine adaptée aussi bien à un entretien d'embauche qu'à un poste dans la fonction commerciale.

POUR ALLER PLUS LOIN...

Après avoir visionné les vidéos, complétez le QUIZZ 
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