PROSPECTER SUR LE TERRAINProspecter, c'est rechercher quelque chose. Prospecter dans le monde du Commerce, c'est chercher à conquérir de nouveaux clients, rechercher de nouveaux fournisseurs ou de nouveaux points de vente.
C'est la base du travail d'un commercial, un travail qui n'est jamais fini et qui doit être mené de façon régulière et rigoureuse pour être profitable. La prospection est efficace si on utilise les bons outils et si les personnes qui la pratiquent, s'organisent correctement. Pour les élèves de Bac Professionnel Commerce, l'apprentissage de la prospection se fait au travers de la recherche des stages.
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